Come farsi pubblicità? Se lo chiede chiunque voglia vendere un prodotto o un servizio, e che non sia cieco rispetto alla necessità di utilizzare le leve della promozione.
Non è una domanda semplice a cui rispondere, se non si possiedono specifiche competenze in merito. Spesso, l’esercente, il professionista e l’impresa media brancolano nel buio.
In questo articolo offriamo alcune informazioni di base e parliamo di uno strumento molto bistrattato dall’immaginario collettivo ma che invece vanta enormi potenzialità: il sito.
Pubblicità online vs pubblicità offline
E’ meglio l’offline e l’online? Se vi state chiedendo come farsi pubblicità online non potete fare a meno di porvi anche questa domanda. La risposta, in questo caso, è molto semplice: entrambi. Sia l’online che l’offline vanno sfruttati. A meno che, è chiaro, il settore merceologico non precluda una delle due strade. Chi vende infoprodotti, infatti, raramente troverà beneficio da una pubblicità offline.
Tuttavia, se proprio è necessario comporre una classifica, la pubblicità online batte quella offline. Lo fa per tutta una serie di motivi. Qui ne elenchiamo tre.
Modalità di contatto con il cliente. La pubblicità offline, se si esclude la cartellonistica, è incentrata su azioni di per sé fastidiose in quanto tendono a interrompere fisicamente il cliente mentre sta compiendo un’azione che nulla ha a che vedere col servizio e il prodotto. Un esempio di ciò è rappresentato dal classico volantinaggio.
La pubblicità online, invece, consente di somministrare materiale pubblicitario solo alle persone potenzialmente interessate e senza interrompere il “malcapitato”. Per esempio, sfruttando le ricerche su google. Si offre un contenuto di valore che in genere rispondere a una richiesta di informazioni circa un problema, e dopo (o contestualmente) si fa riferimento al prodotto. E’ così, tra gli altri, che funziona l’Inbound Marketing.
Costi. La pubblicità online costa meno di quella offline. Non c’è proprio storia. Provate a far passare un vostro messaggio in televisione, sui giornali o anche solo alla radio, poi provate a farlo su internet: sperimenterete una differenza mostruosa.
Monitoraggio. Questa è una esclusiva dell’online: tutte le performance lasciano una precisa traccia se si fa pubblicità online. Quante persone hanno visto un messaggio pubblicitario, per quanto tempo, a quale costo etc. sono tutte informazioni consultabili e sulla base delle quali è possibile modificare la propria azione pubblicitaria.
Farsi pubblicità con un sito
Lo abbiamo già accennato. Il sito è uno strumento formidabile. E’ la vera arma segreta di chi si chiede come farsi pubblicità. Segreta (tra virgolette) perché bistrattata e sottovalutata.
Il sito consente, oggi come ieri, di raggiungere tre obiettivi intermedi di fondamentale importanza (posto che l’obiettivo finale sia vendere).
Attirare clienti con il web marketing. Abbiamo già accennato a una delle tante tecniche utilizzabili: l’Inbound Marketing. Non è certamente l’unica. La ratio, in ogni caso, è di offrire il proprio prodotto senza cercare ma facendosi cercare, e solo a persone potenzialmente interessanti, risparmiando tempo, fatica e denaro. Il sito è lo strumento più adatto per fare una cosa del genere.
Fidelizzare il cliente con percorsi automatici. Una volta entrato in contatto con il cliente, e anche dopo che ha acquistato, è necessario tenerselo stretto. Certo, lo si può fare offline, ma il sito consente di farlo in maniera quasi automatica. Qui entriamo nello specifico, ma vale nominare tre strumenti che senza il sito non potrebbero essere utilizzati: landing page, squeeze page, chat on-site.
Fare branding. Il sito è uno strumento anche per coltivare l’immagine della propria attività, alla stregua di qualsiasi materiale pubblicitario (volantini, brochure, stand etc.). Lo è in virtù delle possibilità sul fronte della grafica, che sono potenzialmente illimitate.
Sito per farsi pubblicità: a chi rivolgersi
Tutto ciò che abbiamo descritto, spiace dirlo, rappresenta lo scenario ottimista. Lo scenario pessimista, e purtroppo più frequente consiste in un sito sciatto, che non riesce a esprimere le potenzialità del mezzo, che non fa il suo mestiere.
Uno scenario inevitabile, se non ci si affida a professionisti seri.
Noi di KVA.io siamo professionisti seri. Creiamo siti capaci di raggiungere la clientela potenziali, belli da vedere e quindi in grado di migliorare l’immagine aziendale, veloci e facili da consultare.
Per verificare in prima persona la qualità dei nostri siti, date un’occhiata al nostro portfolio.
Scriveteci a info@kva.io, e vi spiegheremo come intendiamo creare il sito web per la vostra attività, in modo che diventi presti un’arma fondamentale per cercare potenziali clienti, stimolarli all’acquisto, fidelizzarli.